وهي تمثل الطريقة الأكثر في التوسع الدولي, وهو تعاون شركتين أو أكثر علي الاستثمار بإنتاج و, أو بناء أنظمة توزيعية للوصول للأسواق الخارجية. ونسبة المشاركة تصل من 10% إلي 90% ولكنها عادة تكون (25% إلي 75%) .إن التعاقد الإنتاجي والترخيص هما استثمارات مشتركة في نوعهما.

**قرار المشاركة أو عدم المشاركة:

إن الاستثمار المشترك يحقق المميزات التالية:

1)عائد محتمل اكبر من المشاركة بالمقارنة مع ما يتقاضاه من رسوم الترخيص.

2)سيطرة اكبر علي عمليتي الإنتاج والتسويق.

3)الحصول علي معلومات مرتجعة أفضل عن السوق.

4)خبرة ومعرفة اكبر في التسويق الدولي.

*-وحينما تتم المقارنة بين الملكية الجزئية في الاستثمار المشترك مع الملكية الأجنبية , فان صورا مختلفة يمكن استنتاجها:

1.إن الاستثمار المشترك يتطلب موارد إدارية ومالية اقل أي تشجع الشركات الصغيرة الحجم.

2.جزء كبير من رأس المال يمكن توزيعه بين عدد أكثر من الدول.

3.مخاطر المصادرة هي اقل.

4.العديد من الحكومات الأجنبية تفضل الاستثمار المشترك لأنها تشعر بان دولتها تحصل علي أرباح وفوائد تكنولوجية.

رابعا: الاستثمار المباشر"المملوك كليا":

وفيه تكون الملكية للشركة كاملة , والشركات العالمية تحصل علي تسهيلات للإنتاج بطريقتين:

*1) طريقة الاكتساب: شراء منتج قائم.

*2) تطوير تسهيلات خاصة.

*-ومن الطرق التي تدفع الشركات للاكتساب:

1.دخول سريع للأسواق من خلال قنوات التوزيع.

2.استكمال خطوط المنتجات وقنوات التوزيع.

** مزايا الملكية الكاملة:

1)تحويل الأرباح كاملة للشركة العالمية.

2)تسمح للشركة العالمية الحصول علي خبرة كبيرة في العمليات الدولية وعلي اتصال سوقي.

3)تفادي العيوب في الإدارة.

** محددات الملكية الكاملة:

1.أكثر كلفة من حيث الموارد المالية والوقت.

2.تمنع بعض الحكومات الملكية الكاملة , وتطلب بدلا"عنه الترخيص والاستثمار المشترك."

3.أكثر تعرضا لمخاطرة المصادرة.

4.احتمالية سلبية الدولة المضيفة واتجاهاتها نحو الشركة العالمية.

5.قد تحرم الشركة من المعرفة المحلية والاتصال.

مقدمة: إن النجاح أو الفشل في تصدير منتوجات شركة يعتمد كليا علي تامين طلبات المشترين وتسليم المنتجات بحالة جيدة وفي الوقت المناسب, وهدف هذا الفصل مناقشة الخطوات والوثائق المتعلقة بعملية التصدير.

وتتناول معالجة التصدير الإجراءات التالية:

-1) الاستفسار والإجابة.

-2) الطلب: وينقسم إلي:

أ-الطلب المرسل مباشرة من مستورد محتمل.

ب - الطلب المرسل من فرع أو ممثل في الخارج.

-3) تنفيذ العقود.

-4) رخصة الاستيراد والتصدير.

-5) التمويل وشروط البيع الاخري.

ويبدأ عند الحاجة للتحضير للشحن والتامين وإعداد الوثائق المطلوبة, ويعتبر التوزيع المادي حركة ومناولة المنتج إلي خارج المؤسسة لنقاط الاستهلاك أو الاستخدام , وهناك عوامل تؤثر علي الخطوات والإجراءات والوثائق المطلوبة والعوامل هي:

1.مرور البضاعة عبر حدود إقليمية وما يتبع ذلك من متطلبات قانونية.

2.الشحن بحرا"أو بالخطوط الجوية الدولية وما يحتاج لوثائق ومتطلبات خاصة .."

3.الوقت والمسافة اللازمين لإنهاء الصفقة ومتابعة الدفع.