4.البدائل المتاحة لقنوات التصدير:

**أولا: التصدير غير المباشر:

حيث يتوفر أمام المنتج نوعان من البدائل هما:

1)المؤسسات التسويقية: ويوجد نوعان (التجار والوكلاء) :

أ- أنواع التجار المحليين:

1 -التاجر المحلي.

2 -الشركة التجارية.

ب- أنواع الوكلاء المحليين:

1.إدارة شركة التصدير.

2.وكيل المنتج المصدر.

3.السمسار.

4.وكيل الشراء التصديري.

2): المؤسسات التسويقية التعاونية:

وهي نقطة عبور بين التصدير المباشر والتصدير غير مباشر وهناك نوعان هما:

1.الحاضنة التسويقية: هذا النوع يحدث عندما يقدم منتج ما"الحاضن"تسهيلاته التوزيعية الخارجية لكي يبيع منتجات شركة أخري"المزود"بجانب منتجاته.

2.الاتحادات التصديرية: هناك نوعان أساسيان للاتحادات التصديرية:

أ) الاتحادات التعاونية التسويقية للمنتجين.

ب) الاتحاد التصديري: وهو يوجد عندما تتحد شركتان مستقلتان أو أكثر في نفس النشاط الاقتصادي وهناك ثلاثة أنواع من التكتلات الدولية:

1.الاتحاد الدولي التقليدي: مثل منظمة الاوبك.

2.اتفاقيات المنتجات الدولية: مثل الموجودة في القمح والأغذية المغلبة.

3.اتحادات المؤسسات التي تعمل منفردة بالتصدير.

**ثانيا: التصدير المباشر:

ويتم البيع مباشرة للمستورد أو مشتري من خارج السوق المحلية وفيه المنتج يستطيع التصدير مباشرة للمشتري , لذلك لابد من وجود بعض الأقسام المحلية وهي:

**1 - قسم التصدير المحلي:

هناك ثلاث أشكال أساسية مختلفة من تنظيمات التصدير في بلد المصدر:

أ) قسم التصدير التابع: هذا النوع من التنظيم التصديري هو الأسهل في الهيكلية. فهو يتكون من مدير مبيعات التصدير , ونجاح القسم يعتمد علي المدير وعلي قدراته الشخصية وتعاون مدراء الوحدات الإدارية الاخري معه, ويعتبر هذا القسم من أفضل الأشكال التنظيمية للمنتج في ظل الظروف التالية:

1.الصغر في الحجم.

2.توقع حجم مبيعات خارجية معتدلة.

3.القدرة التسويقية الحالية لدي الشركة وغير المستقلة في السوق المحلية.

4.فلسفة الإدارة ليست موجهة نحو الأعمال الخارجية.

5.عدم استطاعة الشركة الحصول علي موارد إضافية.

6.الخبرة القليلة أو الجديدة في التسويق الدولي.

ب) قسم التصدير المستقل: بالمقارنة مع التنظيم البسيط للتصدير ,فان قسم التصدير المستقل مكتمل ذاتيا حيث انه يقوم بمعظم النشاطات التصديرية بنفسه, والمشاكل في التنظيم البسيط يمكن التغلب عليها بإنشاء قسم التصدير المستقل:

أولا: ليس هناك احتمالية لوجود تعارض بين الجانب الدولي والجانب المحلي للشركة فيما يتعلق بالوقت الذي يقضيه إفراد التسويق المحلي في مشاكل الأعمال الخارجية.

ثانيا: عمليات التصدير يمكن تنفيذها علي أساس وقت كامل من قبل إفراد ذوي خبرة واهتمام بالتصدير.

ثالثا: يتمتع هذا القسم بدرجة عالية من المرونة فيما يتعلق بموقعه.

ج) فرع مبيعات التصدير: إن فروع المبيعات الخارجية علي أساس تنظيمها الداخلي والنشاطات التي تقوم بها تختلف عن شكل قسم التصدير المستقل, ويتشابه هذا القسم بقسم التصدير وتم إنشاء قسم مبيعات التصدير للأسباب التالية:

1 -تحقيق رقابة موحدة.

2 -مراقبة الربح والتكلفة.

3 -توزيع الطلبيات علي المشاريع الإنتاجية المتعددة.

4 -سهولة التمويل.

5 -عمل خط منتجات متكامل أكثر.

6 -ميزة الضريبة.

**2 - فرع المبيعات الأجنبي:

-يتولي جميع أعمال مبيعات التوزيع والأعمال الترويجية.