2 -مراعاة عادات وتقاليد المفاوضين.

3 -تطوير المهارات اللغوية.

4 -تحديد درجة حدود السلطة.

5 -التحلي بالصبر.

6 -أخلاقيات التفاوض.

7 -حسن الإصغاء والتدبر للتفاوض بكفاءة.

8 -الاستعداد للمفاوضة.

9 -معاني بنود الاتفاقية.

إن استراتيجيات الاتصال التسويقي الدولي تعتمد علي عدة خطوات وهي كما يلي:

أولا: تقييم فرص الاتصال التسويقي.

ثانيا: تحليل موارد الاتصال التسويقي.

ثالثا: تحديد أهداف الاتصال التسويقي.

رابعا: تطوير أو تقييم البدائل الإستراتيجية.

خامسا: تحديد مهام الاتصال التسويقي.

-فالوسائل التي يستخدمه المسوق الدولي لبناء الاستراتيجيات وبرامج الاتصال تسمي"بالمزيج الترويجي".

** المزيج الترويجي يتكون من:

1 -الإعلان.

2 -البيع الشخصي.

3 -الدعاية.

4 -تنشيط البيع.

** طرق وبدائل الترويج:

ومن الأشكال الرئيسة المختلفة للترويج الدولي:

أ) البيع الشخصي:

إن أي عملية تسويق دولية لا تتحقق إلا من خلال الأفراد تلعب الأمور الشخصية دورا في التسويق من نجاح أو فشل. وان من أهم الوظائف الأساسية للمسوقين في الأسواق الدولية هي:

1 -انجاز نشاط البيع الفعلي , أي توصيل المعلومات للعملاء والحصول علي طلبياتهم.

2 -جمع المعلومات وتوصيلها للشركة التي تفيد في تخطيط الإعلان والبرامج الترويجية.

3 -إقامة العلاقات مع العملاء.

ويعد البيع الشخصي من أهم الأدوات الترويجية وتزداد أهميته علي المستوي الدولي, وعادة يأخذ النصيب الأكبر من الميزانية للأسباب التالية:

1 -القيود المفروضة علي الإعلان , ومدي توفر الوسيلة الإعلانية.

2 -انخفاض الأجور في كثير من الدول يسمح للشركة بتعيين عدد كبير من رجال البيع.

ب) وسائل تنشيط البيع:

وفيه تتوفر للمسوق الدولي تشكيلة واسعة من النشاطات كوسائل تنشيط البيع. ومن أهم الوسائل المتاحة مايلي:

1 -الكتالوجات الأجنبية: وتكون فيه جميع المعلومات المطلوبة من (الأحجام-الأشكال-الألوان-كميات التعبئة-التغليف- زمن الشحن- ... شروط التسليم والدفع) . ومن أهم أهداف الكتالوج الأجنبي مايلي:

* خلق الاهتمام وجذب انتباه القراء عن طريق استخدام الألوان, والطباعة الجيدة.

* إيضاح وتصوير شخصية المنتج أو المصدر.

* نقل سمعة وشهرة المنتج أو المسوق الدولي في أسواق العالم.