وهو الإجماع علي سعر معين بحيث يدر عائدا"معقولا علي الاستثمار. وهناك وسائل للتأثير في نمو الطلب المستقبلي علي المنتجات:"

-يمكن تغيير صورة المنتج ليختلف عن المنتجات المنافسة عن طريق الإعلانات وخلق ولاء لهذه الماركة.

-تحسين التسليم وخدمة ما بعد البيع ومصداقية البيع.

-زيادة تنفيذ تطوير تكنولوجي في المنتج المعقد أو تغييره.

2 -التسعير بموجب العرض:

هذه الطريقة التي توجهها المنافسة تستخدم في الحالات التي تتنافس فيها الشركات علي عقدها لتوريد معدات أصلية إن طبيعة رأسمالية. والمنافسة هي السعر المقدم علي أساس كيفية اختيار المنافسين لأسعارهم وتحديدها ليس علي أساس علاقة السعر بتكاليف الشركة وتقديرات الطلب.

أولا: إستراتيجية قشط السوق السعرية:

-الهدف الأساسي لإتباع هذه الإستراتيجية من اجل الحصول علي الأرباح في زمن قصير.

-تتضمن هذه الإستراتيجية وضع اعلي سعر ممكن لسلعة مميزة في زمن قصير دون القلق من وضع الشركة علي المدى الطويل في السوق الأجنبية.

-تستخدم إذا شعرت المؤسسة إن مستقبل منتجاتها غير مستقر أو دائم في الأسواق الأجنبية.

-يساعد إتباع هذه السياسة التسعيرية علي إبقاء حجم الطلب علي السلعة في حدود قدرات المشروع الإنتاجية وخاصة في مرحلة التقديم.

-تعمل هذه السياسة السعرية كعامل مثبط للمنافسين المحتملين دخولهم سوق الصناعة.

-هذه الإستراتيجية تعمل للتحوط بقوة ضد إمكانية الخطأ في وضع السعر.

-تتبع هذه السياسة حتى يكون الطلب اقل حساسية للسعر.

**إن إتباع السياسات التسعيرية المرتفعة تكون ذات جدوى في ظل الظروف التالية:

-السلع فريدة في نوعها ومحمية قانونيا في الدول الأجنبية بحيث لايتوقع منافسة مباشرة وغي مباشرة.

-قبول السوق الأجنبية للسلعة الجديدة يتطلب اهتماما تعليميا وجهودا ترويجية.

-الحجم النهائي للسوق الأجنبي يكون صغيرا"."

-المنتج يمتلك موارد مالية محددة فلا يقدر علي التوسع في الأسواق الدولية.

-المخرجات لا تتوسع بسرعة لتلبية الطلب الأجنبي المحتمل وذلك بسبب الصعوبات الفنية.

ثانيا: إستراتيجية الأسعار الاختراقية (التمكن) :

-تتضمن تحديد الأسعار بصورة منخفضة, لإيجاد سوق واسع وللتأكيد علي القيمة وليس التكلفة عند التسعير.

-تتضمن الافتراض علي إن وضع سعر منخفض يهدف الحصول علي سوق كبيرة.

-تفترض بان الطلب يتصف بمرونة عالية وان المستهلك الأجنبي يشترون علي أساس السعر المنخفض.

*- يبدو إن إستراتيجية التمكن أكثر ربحية لممارستها من إستراتيجية قشط السوق التسعيرية للظروف التالية:

1 -إذا كان المنتج ذا طلب شديد المرونة.

2 -تخفيض معين في تكاليف الوحدة يمكن الحصول عليه من خلال إنتاج كميات كبيرة.

3 -التوقع للمنتج مواجهة منافسة شديدة مباشرة بع نزوله للسوق

*-السعر المنخفض يمكنه تحقيق شيئين هما:

-لا يشجع الآخرين علي الدخول للسوق ,لان السعر يعني هامش ربح اقل.

-المحافظة علي حصته في السوق , أي لا يمكن للمنافسين مجاراة ذلك مستقبلا"."

وهو يعطي صورة تفصيلية عن كل عناصر التكلفة من بوابة المصنع ,وحتى سعر المستهلك وهيكل السعر يجعل المنتجين أو المصدرين قادرين علي:

1 -تكوين السعر النهائي مرحلة مرحلة.

2 -مقارنة السعر عند كل مرحلة بالأسعار المنافسة.

3 -تحليل الأسعار لمعرفة إمكانية التوفير من التكاليف في عنصر أو أكثر.