-درجة التشابه في الأسواق.

-درجة التنافس.

-درجة الالتزام بالمصادر.

-درجة الولاء.

رابعا: عوامل أخري

1 -تكاليف الاتصالات بإضافة الأسواق.

2 -تكاليف المناولة بإضافة الأسواق.

3 -تكاليف التوزيع المادي بإضافة الأسواق.

-وهناك بعدين اثنين لإستراتيجية التسويق هما:

1 -القوة السوقية, حصة السوق النسبية (مجموع مبيعات الشركة/ مجموع مبيعات المنافسين)

2 -الجاذبية السوقية, ومعدل نمو السوق.

تتلخص فوائد التحليل للأسواق الدولية إلي:

أولا: التحليل يجمع ما بين أبعاد القوة والضعف الداخلي للشركة, والفرص والتهديدات في بيئة الأسواق الدولية, ويركز عل التدخلات بين القرارات المختلفة وأدائها لتوزيع الموارد بين خيارات الأسواق الإستراتيجية والبديلة.

ثانيا: يساعد هذا التحليل في تحديد الدور الرئيسي لكلب سوق دولي محددة في الإطار الدولي (إدارة النقد, المساهمة في النمو, المساهمة في زيادة الإنتاج ,أو إيقاف توسع المنافسة) .

مقدمة: يدور موضوع التسويق الدولي حول تلبية احتياجات المستهلك في الأسواق الخارجية فلذلك سياسة المنتج الدولية هي الحجر الأساس الذي تدور حوله أوجه الأنشطة التسويقية.

تعريف المنتج: هو المجموع الكلي للمنافع المادية والنفسية التي يحصل عليها المشتري كنتيجة للشراء أو الاستخدام أو التبادل

إن مسالة التوحيد أو التكييف التي تشكل خط المنتج هي من القرارات التي يجب اتخاذها من قبل المسوق الدولي. وهناك بدائل يمكن الاختيار فيما بينها بالنسبة للشركة وهمي كالتالي:

1 -بيع المنتج كما هو في الأسواق الدولية.

2 -تعديل المنتجات لمختلف الدول والأقاليم.

3 -تصميم وتطوير منتجات جديدة للأسواق الأجنبية.

فسياسة التوحيد أو التكييف قد تحدث في الجوهر المادي للمنتج (الحجم, الوظيفية, اللون ... الخ) أو في التغليف أو الخدمات المساعدة.

-إن سياسة التوحيد شائعة بالنسبة لبعض المنتجات الزراعية, المواد الخام, السلع نصف المصنعة.

-إما سياسة التكييف فهي شائعة في بعض أجهزة البناء, والمصانع , وفي خدمات معينة.

-هناك العديد من العوامل التي ترجح استخدام سياسة التوحيد أو سياسة التكييف منها:

أولا: عامل المنافسة:

أ-شدة المنافسة.

ب -المركز التنافسي للشركة في السوق.

ثانيا: عوامل السوق:

1 -التجانس في رغبات الناس.

2 -القوة الشرائية للعملاء.

3 -ظروف الاستخدام.

4 -رغبات العملاء بالدفع مقابل تنويع المنتجات.

5 -حاجات مشبعة من قبل السلعة في الأسواق المستهدفة.

ثالثا: عوامل السلعة:

1 -أهمية الجدوى الاقتصادية في الاستهلاك.

2 -الفرصة للتعلم من جدوى إنتاج كمية صغيرة من السلعة المبتكرة.

3 -نوع السلعة.

4 -الترميز.

رابعا: عوامل الشركة:

1 -درجة التوسع الدولي.

2 -الموارد والإمكانيات المالية, الإنتاجية, الشخصية.

جدول يوضح عوامل التوحيد ضد التعديل