السعر

العلاقة بين عدد الزبائن والسعر في حالة زيادة الطلب

المصدر: التسويق السياحي والفندقي المفاهيم والاسس العلمية

وهناك أنواع عديدة من حالات الطلب، وليست كلها مطابقة لحالة الطلب التقليدي المشار إليه من الشكل السابق فهناك بعض الفنادق الراقية (فئة خمسة نجوم) تقدم خدمات ذات نوعية عالية، وبالتالي فإن مبيعاتها تحقق بشكل أحسن لو تم عرضها بأسعار مرتفعة نسبيا، إذ أن زيادة أسعار الخدمات المقدمة فيها دلالة على رقي الفندق وان زيادة السعر قد لا يؤثر على الخدمة المطلوبة فعلا.

وإذا أخذنا بعين الإعتبار أن الخدمات غير مادية وغير ملموسة ولا يتم استخدامها في خطوط التجميع، فإننا نرى بأن مؤسسات الخدمة تمتلك مرونة عالية جدا في تجميع وترتيب وتنظيم الخدمات التي تقدمها، وهذا هو أحد أسباب عدم دقة الأسعار المرجعية التي يحملها المستهلكون لان بمقدور الفنادق تقديم أشكال متنوعة لاحصرة لها في التراكيب الخدمية الأمر الذي يقود إلى انظمه أكثر تعقيدا في التسعير.

إن الشكل الموالي يظهر لنا العلاقة بين السعر ونوعية السلع والخدمات المقدمة في الفنادق الراقية وعدد العملاء كبير ـ وليس اقل ـ عند سعرمرتفع، ومن مسافة معينة من الأسفل إلى الوسط فان عدد العملاء Q 1 يرتفع إلى أعلى إلى Q 2 في حين يلاحظ أن السعر أعلى عند P 2 من عند P 1 .

الشكل يمثل منحنى الطلب و يوضح العلاقة بين الخدمة وعدد المرتادين للخدمات الخاصة من الفنادق الراقية.

أما إذا أرتفع سعر السلعة بشكل كبير جدا فسيؤدي ذلك للارتفاع إلى إنخفاض المرتادين، وبكلمة أخري إذا ارتفع السعر بقوة من P 2 إلى P 3 فإن عدد العملاء يذهب للوراء من Q 2 إلى Q 1.

لسعر