-دراسة نمط العيش:

ترتيب الرحلات حسب البرنامج يخدم مصلحة المستهلك ومحاولة جعل المنتوج السياحي المعروض

يتماشى مع عطل المستهلك المناسبات، القدرة الشرائية .. الخ.

1 -مروان السكر ج (3) مرجع سبق ذكره ص: 26.

2 -ريان درويش مرجع سبق ذكره. ص: 25

-إستراتيجية السوق السياحي: تعد في إختيار السوق المؤهلة والمعروفة قصد تحديد مكان فيها وإختيار المنتج التسويقي المناسب بتوفر القدرة لتحديد المتطلبات وحاجات القطاعات الأخرى هما الدعامتين اللتين تقوم عليهما الإستراتيجية التسويقية في النشاط السياحي وحتى يتم العمل بهذه الإستراتيجية لابد من إتباع السياسات الشاملة.

1.على الفندق أن يحدد فيما إذا كانت حاجات العملاء متعددة أم لا، بعبارة أخرى إذا كانت السوق متجانسة أم غير متجانسة، فإذا كانت حاجات العملاء واحدة وغير متعددة فليست هناك حاجة لتقسيم السوق، إذ يفترض أن تكون السوق غير متجانسة حتى يتمكن تقسيمها إلى فئات سوقية متعددة.

2.مجموع السوق يفترض تقسيمه بطريقة يمكن من خلالها المقارنة بين التقسيمات المختلفة، وتؤخذ عادة مؤشرات معينة كأن تكون طبيعة المبيعات، الكلف، الأرباح المحققة.

3.مجموع السوق يجب أن تقسم بطريقة تمكن من مقارنة تقديرات المبيعات المحتملة الكلف والأرباح لكل تقسيم سوقي، أي أن كل مجموعة يجب أن تتصف بصفات قابلة للقياس.

4.يفترض في كل تقسيم أن يكون من اكبر ما يمكن أن تحقق الأرباح من خلاله.

5.قدرة الفندق من الوصول إلى التقسيم السوقي الذي أختاره من خلال مزيج تسويقي معين.

المبحث الثاني: واقع ومحتوى الطلب السياحي

-الطلب هو شكل ظهور القادرين على الشراء في السوق ولكي يستطيع المجتمع أن يستخدم هذه الخدمة آو شراء تلك البضاعة وجب عليه أن يدفع ثمنها لذلك يصبح الطلب على الخدمات والبضائع ممكن في حالتين:

1 -إذا كان الفرد يملك واسعة مادية محددة لشراء البضاعة ودفع ثمن الخدمة.

2 -إذا كانت البضاعة أو الخدمة موجودة فعليا في السوق ويرجع الطلب السياحي إلى الكميات المتنوعة من السلع والخدمات السياحية التي يرغب ويستطيع المستهلك (السائح) شرائها بسعر معين وبمكان معين وزمان معين ومنه نجد ردود أفعال المستهلك حول طبيعة وكمية الخدمات الممكن شرائها، وكذا