لوغاريتمي، لذا على الباحث أن يختار نوع المنحنى الذي يتناسب مع السلعة زو هو أمر صعب يتوقف على خبرة الباحث.

الفرع الثاني: طريقة دلفي DELPHI METHODE

تستخدم هذه الطريقة مجموعة من الخبراء في مجال سلعة ما لمحاولة وضع تنبؤات بالمبيعات المتوقعة، حيث نفترض أن الاعتماد على عدد من الخبراء يؤدي إلى تنبؤ أكثر جودة من ذلك الذي يقدمه كل خبير على حدى و هذا بتوزيع الخبراء في أماكن متفرقة لتجنب تأثير احدهم على الجماعة و تفادي الضغوط و يتلقون مجموعة من الأسئلة للإجابة عليها بقائمة الاستقصاء، ليتم جمعها لدى مدير الجماعة و تلخص و تقارن مع الآخرين و تصحيحها جماعيا للوصول إلى تقدير جماعي للمبيعات المتوقعة.

الفرع الثالث: المقارنة الخاصة بالتقنية الفنية

هذه الطريقة تستخدم للتنبؤ بحجم الطلب المتوقع و ذلك باختيار احد المتغيرات التي تؤثر على السلعة محل التنبؤ و معرفة التغير المحتمل حدوثه في هذا المتغير الأساسي و الذي يترتب على تغيره تغيرا في مبيعات السلعة محل التنبؤ، فمثلا إذا كانت السلعة التي نريد التنبؤ بمبيعاتها هي الاسمنت فالباحث يستطيع اختيار متغير أساسي هو الحاجة للبناء و بتقدير هذا العنصر يستطيع التوقع بحجم الطلب على مادة الاسمنت.

إلا أن هذه الطريقة تتطلب من الباحث أن يتميز في اختيار المتغير و العلاقة الموجودة بينه و بين السلعة محل الدراسة.

الفرع الرابع: طريقة استخدام المنتجات الاحلالية SUBSTITUTE METHODE

عندما يحل المنتج المزمع تقديمه إلى السوق محل سلعة أخرى سواء محلية أو مستوردة يمكن استخدام المنتج السابق الذي سيتم إحلاله في التنبؤ بحجم المبيعات، إلا أن هذه الطريقة قد تؤدي إلى تقدير خاطئ خاصة إذا اختلفت خصائص السلعة الجديدة عن القديمة كان تكون ذات جودة عالية أو سعر اقل مما يؤدي لاختلاف التنبؤات، و لذلك يفضل استعمال هذه الطريقة إلى جانب أراء الخبراء.

الفرع الخامس: طريقة تحليل الحاجة NEED ANALYSIS METHODE:

وفق هذا الأسلوب يقوم الباحث بتحليل حاجات المستهلكين المهتمين بالسلعة