معامل الارتباط هو المعامل الذي يحدد درجة قوة و اتجاه علاقة الارتباط بين المتغير المستقل المستخدم في عملية التنبؤ و المتغير التابع المراد التنبؤ به، و هو يتراوح ما بين -1 و +1 حيث كلما اقتربت قيمته من +1 تكون العلاقة بين المتغيرين قوية طرديا و العكس لما تقترب من -1، أما إذا كانت تؤول إلى"0"فنقول أن المتغير المستقل المختار له قدرة ضعيفة في تفسير الظاهرة المراد التنبؤ بها، و هو يعطى وفق العلاقة التالية: (1)

ـــــــــــــــــــــــــــــ

(1) عبد السلام أبو قحف،"أساسيات التسويق"، مرجع سابق، ص 302.

و من المثال السابق نجد: r = 0.78 و بالتالي العلاقة طر دية بين مستوى الدخل الفردي و حجم الطلب على السلعة.

الفرع الخامس: الوسط الحسابي

من ابسط الأساليب الإحصائية استعمالا للتنبؤ بالمبيعات، فمثلا لو كان عدد سكان منطقة ما هو 25000 نسمة سنة 2004 و أن إجمالي استهلاك المنطقة من المياه المعدنية حوالي 50000 زجاجة خلال نفس السنة، و إذا كان معدل نمو السكان هو 2 % ومنه فان:

-متوسط الاستهلاك للفرد من المياه المعدنية هو = 50000 ÷ 25000 = 2 زجاجة.

-عدد السكان لسنة 2005 = 25000 * (1.2) = 25500 نسمة.

و بالتالي فان المبيعات المتوقعة من المياه المعدنية لعام 2005 هو = 25500 * 2 = 51000 زجاجة.

و عليه فان هذا الأسلوب يسهل على الإدارة إعداد البرنامج التسويقي بكل سهولة و بأقل تكلفة لكنه غير دقيق.