هناك عدد من العوامل التي تؤثر في بناء الهيكل التنظيمي لجهاز التسويق في المؤسسات المختلفة، و من أهم هذه العوامل ما يلي:
1.طبيعة نشاط المؤسسة: يختلف تنظيم جهاز التسويق من مؤسسة إلى أخرى حسب طبيعة السلع أو الخدمات التي تنتجها المؤسسة اللازمة للمؤسسات الصناعية، لاشك أنه يختلف عن الجهاز اللازم لتسويق إحدى السلع الاستهلاكية لعدد من متاجر الجملة أو متاجر التجزئة أو توزيعها للمستهلك النهائي.
كما أن الطبيعة الفنية للسلعة قد تدفع المؤسسات إلى الاستعانة بعدد من الفنيين و تدريبهم للعمل في جهاز التسويق، كما أن السلع القابلة للتلف يختلف الجهاز التسويقي الذي يقوم بتصريفها عن سلعة قابلة للتخزين أو التداول لمدة طويلة أو تحتاج السلعة الأولى إلى نظم مختلفة للإشراف و التأمين عليها ووجود أنظمة حديثة للنقل و التخزين لضمان توزيعها في الوقت المناسب.
2.طبيعة و انتشار منافذ التوزيع: تؤثر منافذ التوزيع المستخدمة بشكل مباشر على تنظيم جهاز التسويق في المؤسسة، إذ أن التوزيع المباشر يحتاج إلى جهود بيعية و ترويجية أكثر، كما يؤدي إلى الاستعانة بعدد من رجال التسويق، خاصة في السلع التي يتم شراؤها من عدد كبير من الأفراد أو المؤسسات، فيحتاج الأمر تزويد الفروع المختلفة برجال أكفاء، و يؤدي ذلك إلى خلق عدد من المستويات الإشرافية التي تتابع جهودهم و على العكس من ذلك إذا قامت المؤسسة بتصريف منتجاتها عن طريق الوكيل الوحيد في منطقة ما، فإن الجهود الربيعية سوف تتحول إلى أعمال البحوث و الترويج، و يؤثر ذلك على شكل التنظيم التسويقي.
(1) -د/طلعت أسعد عبد الحميد، التسويق الفعال الأساسيات و التطبيق، ص 296.