2.المتوقع: المتوقع بالنسبة للمنتج هو إعطاء صورة للمنتج أو إدراك عند المستهلكين وغير المستهلكين لمنتوج أو لماركة معينة بالمقارنة على منتجات أو ماركات تلبي نفس الرغبات و الحاجات حيث أن الأدوات التي تمكننا من تعريف المنتوج عن باقي المنتوجات متعددة و يتم تحديدها أثناء وضع الخطة التسويقية منها: السعر، التغليف، الماركة، الاتصال.

3.سياسة المنتج، السعر، الترويج، التوزيع.

إن وضع المفهوم التسويقي في حيز التطبيق هو الخطوة الأولى للنجاح التسويقي بالشركة، و يتضمن ذلك مزيج من المتغيرات التسويقية التي توجه إلى قسم سوقي معين لضمان نجاح سلعة في السوق المقصود و لكي يتمكن مدير التسويق من تخطيط الوظائف و الخطط التسويقية يجب أن يكون على علم تام بالأدوات التسويقية، التي يمكن استخدامها لتخفيف أهداف المؤسسة و يطلق على ذلك خليط من القرارات المتعلقة بالمنتج و السعر و الترويج و التوزيع المزيج التسويقي، و يلاحظ إن الفشل في تخطيط أي عنصر من هذه العناصر يؤثر على كفاءة المزيج التسويقي في تحقيق أهدافه، و فيما يتعلق بعناصر المزيج التسويقي فانه يتكون حسب الدارسين من أربعة عناصر (المنتج، السعر، الترويج، التوزيع) .

1 -الخصائص الوظيفية: والتي تحدد قيمة الاستعمال للمنتج من طرف المشتري و يرتبط بكل الخصائص التي تلبي حاجات المستهلكين (المنتوج في حد ذاته، سهولة الاستعمال، الخدمات التي ترافق العرض .... ) .