و تشمل هذه البحوث على فحص دقيق و شامل، لكافة الأنشطة البيعية للشركة و علاقات التوزيع في السوق، و يتم ذلك من خلال تحليل المبيعات، و المناط البيعية، و أداء رجال البيع في هذه المناطق، و أفضل السبل لتوزيع السلعة في الأسواق، و فيما يتعلق بأداء شركة متمثلا في المبيعات، ينبغي أن توجه البحوث نحو مقارنة مبيعات الشركة بمبيعات الصناعة، و حصتها السوقية، و نسب المبيعات في المناطق المختلفة، و بالإضافة إلى ذلك، يفيد تحليل المبيعات حسب المناطق البيعية أو العملاء أو السلع في معرفة مواطن الضعف و القصور في أي منهم و تقصي الأسباب التي أدت إلى انخفاض أو زيادة المبيعات في منطقة معينة، أو لفئة معينة من العملاء أو لنوع معين من السلع أو المشروبات أو الخدمات.

ثالثا: بحوث المستهلك. [1]

إنها تقيم أو تقوم أهمية فئات المستهلكين المختلفة بالنسبة لتسويق سلع معينة، كما تقوم بتحليل سلوك و دوافعهم، كما تدرس أثر الحملات الإعلانية و غيرها من الأنشطة الترويجية على مبيعات السلعة، تقوم بحوث التسويق أيضا بتقديم نقاط القوة و الضعف في السلع المنافسة، و أثر النشاط الترويجي للمنافسين.

رابعا: بحوث الترويج.

و يتعلق هذا النوع من البحوث باختيار و تقييم فعالية الأساليب المختلفة في ترويج منتجات الشركة، و التي تشمل على الإعلان، طرق العرض، و تنشيط المبيعات، و العلاقات العامة، و الطرق المساعدة في البيع.

(1) - د/محمد فريد الصحن، د/مصطفى محمود ابو بكر، مرجع سابق، ص 55.