إن معرفة سوق المؤسسة، يمكن المؤسسة من التأثير على مجموعة من التغيرات التي تمثل مفاتيح التسويق، هذه المتغيرات يمكن التحكم فيها و هي المنتج، السعر، الاتصال، (PPCD) .

من اجل تعظيم فعالية أعمالها، فان المؤسسة يتوجب عليها دراسة تقسيم مجهودات على مختلف المتغيرات التي يمكن التحكم فيها، أو دراسة مختلف الأعمال التي تقوم بها.

إن وضع خطة إجمالية: الخطة التسويقية يحدد عدد الأعمال و مدتها في الزمن.

شكل رقم (1 - 2) : المتغيرات التي يمكن التحكم فيها:

المصدر: economie d'entreprise, Jean Longatte & Muller,ouvrage, p 17.-

-حدود التسويق: