عطاء المقاول"ج"... عطاء المقاول"ب"... عطاء المقاول"أ"

الهيكل:18،200 ... الهيكل:17،200 ... الهيكل:19,200

الأرضيات:2،800 ... الأرضيات:2،900 ... الأرضيات:6،400

أعمال العزل:7،300 ... أعمال العزل:6،800 ... أعمال العزل:2،400

أعمال المنجور:4،100 ... أعمال المنجور:4،100 ... أعمال المنجور:4،300

المياه:1،950 ... المياه:1،950 ... المياه:1،750

أعمال البلاستر:1،600 ... أعمال البلاستر:1،600 ... أعمال البلاستر:1،800

الدهانات:1،300 ... الدهانات:1،500 ... الدهانات:1،100

الإجمالي:37،650 ... الإجمالي:36،050 ... الإجمالي:36،850

ماهو العطاء الذي سيحظى بقبولك؟ (أ، أم ب، أم ج؟"."

إن بدا لك الأمر واضحا، فأنت على الأرجح لا تبحث إلا عن السعر، بمعنى أنك لن تلتفت الى نوعية العمالة أو درجة الالتزام وتاريخ المباشرة وتاريخ الانتهاء، ونوعية الأدوات المستخدمة. وبناءًا على ذلك ستقوم باختيار المقاول"ب". أنا أرى أن هناك أمورا أخرى يجب أن تأخذها باعتبارك ربما أكثر من موضوع السعر، وهي التي قد تدفعك الى اختيار أعلى عطاء بوصفه الأفضل.

أما"ملتقط الكرز"، فهو يتسم بأداء أفضل، لأنه سيتصل بالمقاول"ب"قائلا: يبدو أن سعركم مناسبًا ومقتربا من العروض الأخرى، ولكنك تفوق العروض الأخرى في سعر الأرضيات بمقدار"500"، وسعر النجارة حوالي"200". فإذا كان بوسعك أن تتقدم بنفس سعر المقاول"أ"فسوف نختار عطاؤك". هذا سيدفع المقاول الى إعادة حساباته وتعديل العطاء."من هنا تفهّم سر حرص المقاولين على عدم تفصيل العطاءات"."

يمكنك أيضا أن تلتقط الكرز فيما يتعلق بشروط أحد العروض. ولنفترض أنك تقوم بشراء قطعة أرض، حيث عرض عليك البائع سعر"100"ألف على أن تدفع 20% دفعة مقدمة والباقي على أقساط لمدة عشر سنوات بفائدة مقدارها 10%.

في هذه الحالة يمكنك أن تسأل البائع عن السعر النهائي لقطعة الأرض إذا كان الدفع فوري، هنا يمكن أن يوافق على"90"ألف فورية الدفع، ثم تعود لتسأله عن سعر الفائدة عند سداد 50% من إجمالي المبلغ كدفعة مقدمة سيجيبك 7%. في ضوء هذه المعلومات يمكنك أن تعمد الى التقاط الكرز وهي أفضل الشروط في كل عرض، وهي في هذه الحالة تعني أن تعرض على البائع سعر إجمالي قدره"90"ألف مع دفع مقدم قدره 20% من هذا الإجمالي وسداد باقي القيمة على عشر سنوات بواقع فائدة 7%.