بديلين هما:

صرف النظر عن هذه الطموحات والأهداف وارتضاء ما يمكن تحقيقه منها واعتباره الهدف النهائي له.

1.البحث عن وسائل أخرى جديدة غير مرئية أو منظورة حاليا تمكنه من تحقيق هذه الأهداف في المستقبل.

سياسة الاختراق التفاوضية / سياسة الجدار الحديدي.

1.سياسة التعميق التفاوضية (التأكيد) / سياسة التعتيم التفاوضية (التشكيك) .

2.سياسة التوسيع والانتشار التفاوضية / سياسة التضييق والحصار التفاوضية.

3.سياسة أحداث التوتر التفاوضي/ سياسة الاسترخاء التفاوضي.

4.سياسة الهجوم التفاوضي/ سياسة الدفاع التفاوضي.

5.سياسة التناول المتدرج للقضية التفاوضية / سياسة الصفقة التفاوضية الواحدة.

6.سياسة المواجهة المباشرة والصريحة / سياسة المراوغة والالتفاف.

7.سياسة التطوير التفاوضية / سياسة التجميد التفاوضية.

خصائص ومواصفات المفاوض المحترف

هناك عدد من الخصائص والمواصفات التي يجب أن تتوافر في رجل التفاوض المحترف حتى يستطيع أن يقوم بوظيفته التفاوضية خير قيام. وهذه الخصائص تتكامل مع بعضها البعض لتضع الإطار العام والخاص لشخصية رجل التفاوض وتجعل منه صالحا للقيام بعملية التفاوض التي تستند إليه.

وإن كان يجب القول أن كل عملية تفاوض تحتاج إلى خصائص ومهارات معينة في من يقوم بها ولعل هذا يفسر لنا أن كل موقف تفاوضي يحتاج إلى طريقة معينة لمعالجته والتعامل معه. ومن هنا فقد أصبحت عملية التفاوض عملية احتراف متعددة الجوانب والأبعاد يتم داخلها تخصص معين.