الفصل الثامن

حالة تفاوضية تطبيقية:

صفقة الخزانات الاستراتيجية مع شركة PERMASTORE البريطانية

رن جرس هاتفي عبر البدالة وكانت سكرتيرتي على الطرف الآخر:

-شخص يقول أنه مدير مكتب (فلان)

-هل أنتي متأكدة؟؟ (لأن فلان شخصية VIP)

-نعم

-هل طلبني بالاسم أم سال عن المدير؟

-كلا سأل عن المدير

-حوليه لي بسرعة

-حياني وبادلته التحية، قال نرغب أن تزورنا غدا في مكتبنا لموضوع هام

-قلت الساعة العاشرة موعد مقبول بالنسبة لكم؟

-نعم سأكون بانتظارك، أرجو أن تعطيني الاسم الثلاثي لأؤمن لك تصريحا لدخول المبنى.

-أعطيته اسمي الكامل وأنهيت المكالمة مودعا.

لم أتمكن من معرفة أسباب الدعوة ولكني تكهنت أنه يخص عملا خاصا.

بشكل طبيعي أنا أهتم كثيرا بأناقتي وأنتقي عطوري بمنتهى الدقة، لكن في ذلك اليوم أذكر أنني استبدلت الكثير من ملابسي حتى قررت ماذا سألبس.

قبل الموعد بدقائق كنت عند الباب الرئيسي، وجدت أسمي عند الحرس، رافقني أحدهم الى مكتبه.

كان في داخلي إحساس بأن شيئا هاما تنطوي عليه هذه الدعوة فقررت أن أعد كلماتي كما يعد البائع البخيل نقوده.

(نحن شركة تكاد تنفرد في مجال خزانات المياه المعدنية ذات الأحجام غير العادية)