لن تنتهي.
شخصيتك أنت:
نعود لشخصيتك أنت، فلاشك بان كل مفاوض يريد أن يتفاوض مع شخص له نفس نمطه أو بمعنى اصح مشابه له. وتحدث المشاكل في العادة عند اختلاف الأنماط أو تصادمها، ولتتفادى ذلك عليك أن تعرف أولا نمط الشخص المقابل لك وتحاول أن تغير في نمطك أو طريقتك لتجعلها تتناسب مع نمط المفاوض المقابل لك ولتنال قبوله وتتقرب إليه لتتمكن من تفادي الصراعات بينكم للوصول لقرار.
ختامًا: قد يكون التفاوض سهل جدًا إذا تمكنت من إجادة أدواته فليس فيه من الصعوبة التي يعتقدها الكثير ولكن البديهة والخبرة والممارسة لها الدور الأكبر في فعالية المفاوض لاشك.
كيف يتكون مفاوضا ناجحا
-فن طرح السؤال
-الوقت والمفاجأة
-مواجهة تكتيك المفاوض الآخر
-فرض جدول الأعمال
-التذرع بحجج محدودية الصلاحية
-الادعاء بسابقة مماثلة
-اللعب علي الرزنامة واستغلال الوقت
أولا: كيف يمكن اعتبار المفاوض كفؤا وجيدا وناجحا
بعد أن اخذ التفاوض مكانته في مختلف الميادين اهتم الباحثون في تحديد من هو المفاوض الجيد الناجح وقد لجأوا إلي عدة اختبارات خلال مفاوضات متنوعة المواضيع عن طريق