أو انك تسرع في مفاوضاتك من البداية وعدم التساهل أو التأخير لها، فإذا كان الطرفين محكومين بوقت محدد فان ذو المدة الأقصر هو الجانب الأضعف في التفاوض.

المفاوضات الطويلة:

كما ذكرنا في الموضوع أعلاه أهمية الوقت وضغط الوقت فانه أحيانا تكون غير ملزم بوقت محدد ولكن عندما تطول مدة التفاوض قد تشعر بحاجتك لإنهائها مما يجعلك تقدم تنازلات أحيانا من اجل دفع عجلة المفاوضات والتوصل للحل (عليك أن لا تقع في ذلك) ويجب أن لا توافق على صفقة خاسرة حتى لو لم تتم أو طال أمدها.

القدرة على الانسحاب:

لاشك بأنك إذا كانت لديك القدرة على الانسحاب في أي لحظة من المفاوضات فان ذلك يشكل ضغط على الطرف الآخر عندما تظهر له ذلك، انك قادرا على الانسحاب. ولكن كيف تجعل الشخص المقابل يحس بهذا النوع من الضغط ويحاول أن يخشى انسحابك من المفاوضات؟

تجعله كذلك إذا جعلت من التعاقد أهمية بالنسبة له وغرست في أعماقه بان هذا الاتفاق بالنسبة له مهم ونقطة تحول له أو لأعماله وفي نفس الوقت تظهر أنت بان الاتفاق لا يشكل أهمية بالنسبة لك وسواء تم أو لم يتم هذا الاتفاق فهما سيان بالنسبة لك.

فلو كان الاتفاق لا يشكل أهمية له فقد يسمح لك بالانسحاب أو لا يهتم بإظهارك له قدرتك على الانسحاب.

وهنا عليك أن تبحث عن عدة عروض للاختيار منها والا فكيف تنسحب؟

10 طرق لقضاء وقت أقل في الاجتماعات

1 -أَنهِ على الفور أو ألغ الاجتماعات الغير ضرورية.

2 -قم دائمًا بتحضير جدول الأعمال.

وزع هذا الجدول مقدمًا وأحضر معك نسخًا إضافية.

3 -حدد وقت الاجتماع ومدته.

ابدأ الاجتماع في الوقت المحدد وأنهه في الوقت المحدد.

4 -لا تدعُ إلى الاجتماع إلا من كان حضورهم ضروريًا.

5 -ضع كراسي غير مريحة في غرف الاجتماع.

6 -قم في بداية الاجتماع بحصر النتائج المتوقعة من هذا الاجتماع بتعابير محددة واضحة.

لا تسمح بالانحراف عن هذه النتائج.

7 -كن مستعدًا للاجتماع وحفز الآخرين على فعل نفس الشيء.

8 -ابدأ بالعمل فورًا.

قلل قدر الإمكان المحادثات التمهيدية التي تبدأ عادة لكسر الجليد.