3 -الهدف في معرفة أوقات الشراء والأيام التي يزيد فيها ومواسم الإقبال تساعد هذه الدراسة المؤسسة أو المتجر في سياسته الشرائية أو التخزينية والأوقات التي يستعد لها بالشراء والتخزين وتحديد أوقات فتح وغلق المحل كما تفيد المنتج في تصميم برامج إنتاجية كمية وزمنية.

بحوث الجهود البيعية:

وهي أبحاث الغرض منها التوصل إلى أحسن الوسائل في استغلال الفرص التسويقية وفيما يلي أهم الجوانب التي تكون هذا النوع من البحوث:

بحوث تنظيم المبيعات:

تفيد البحوث السابقة في التعرف على احتمالات وفرص نجاح تسويق السلعة ومعرفة فرص وعوامل رضاء المستهلك، بعد ذلك يتعين القيام بأبحاث آخرى الغرض منها التوصل إلى أحسن الوسائل في استغلال تلك الفرص.

وتشمل هذه البحوث على فحص دقيق وشامل لكافة الأنشطة البيعية للمؤسسة ويتم ذلك من خلال تحليل المبيعات والمناطق البيعية وأداء رجال البيع في هذه المناطق وهي تتم في المجالات الآتية:

أ- أبحاث تحليل المبيعات:

وتهدف إلى قياس مدى كفاءة وفاعلية أرقام المبيعات المحققة ومعظمها يمكن الوصول إليه من تحليل سجيلات المبيعات التي يجب تنظيمها وتجميعها وتصنيفها وتبويبها لكي تكون صالحة لهذا التحليل ويكون التصنيف على مستوى كل صنف ونوع أو على مستوى كل منطقة جغرافية.

وتتضمن البحوث كذلك الدراسات الخاصة بتحليل تكلفة ومصاريف البيع والعائد في كل منطقة جغرافية.

ويجب أن نوجه البحوث نحو مقارنة مبيعات المؤسسة بمبيعات القطاع وحصتها السوقية ونسب المبيعات في المنافذ المختلفة وهذا ما يفيد في معرفة مواطن الضعف والقصور ومعرفة الأسباب التي أدت إلى انخفاض أو زيادة المبيعات.

ب- أبحاث تنظيم المبيعات ورجال البيع:

هذا النوع من البحوث يفيد في تحديد مناطق البيع وحجم المتجر أو الفرع في كل منطقة والقوة البيعية ومواصفاتها التي يجب توفيرها في كل منطقة، وذلك على أساس دراسة إمكانيات المنطقة وقوتها للاستجابية من كل سلعة من المبيعات المحتملة التي يمكن الوصول إليها من تحليل بحوث السوق والمستهلكين.

ومن أبحاث تنظيم المبيعات أيضا الدراسات التي يكون موضوعها رجال البيع والتي تهدف إلى تحليل واجباتهم وتحديد الصفات التي يجب توافرها فيهم والتوصل إلى تلك العوامل التي تكفل لكل بائع تحقيق أقصى درجة من النجاح في الأعباء المكلف بها، ومن خلال هذا تضع برامج فعالة لتدريب وتكوين رجال البيع