1 -المفهوم الإنتاجي.

2 -المفهوم السلعي.

3 -المفهوم البيعيي.

4 -.المفهوم التسويقي

5 -.المفهوم الاجتماعي للتسويق

أولا: المفهوم الإنتاجي:

يعتبر المفهوم الإنتاجي من أقدم التوجهات التي تحكم عمل قيادة المؤسسة و هو ينطلق من أن المستهلك يفضل تخفيض التكلفة المنتجات التي تكون متوفرة بشكل كبير و بتكلفة منخفضة.

و يركز مدراء المؤسسات على تحقيق كفاءة إنتاجية عالية في التوزيع و القدرة على و العمل على إتاحة السلعة في الأسواق عن طريق التغطية الواسعة.

و قد ارتكز مفهوم التسويق في ظل التوجه الإنتاجي على فكرة (أننا نبيع ما تم إنتاجه) أي أن التركيز يكمن في جانب العرض (أي عوامل الإنتاج) و يكون المفهوم مفيد في الحالتين:

1 -عندما يكون الطلب على السلعة أكبر من العرض.

2 -عندما تكون تكلفة السلعة عالية و يمكن تخفيضها من خلال زيادة الإنتاجية لتوسيع حجم السوق.

الشكل رقم 5 يوضح المفهوم الأنتاجى.

ثانيا: المفهوم السلعي

يفترض هذا المفهوم أن المستهلك يفضل المنتجات التي تقدم أفضل جودة أو أداء يعني التركيز على جودة منتجات المؤسسة و هذا التوجه يقوم على أساس التركيز على السلعة أكثر من التركيز على حاجات المستهلك و محاولة إشباعها.

و هناك شعارات مطروحة هي (السلعة الجيدة تبيع نفسها دون تسويق) .

فهذا ما يدفع المدير القيام بجهد أكبر من أجل تحسين نوعية المنتجات باستمرار و يكون ذلك بالتركيز على التصميم، التغليف العرض من خلال قنوات التوزيع لجذب انتباه المستهلك و إظهار السلعة على أنها لأفضل.