قرأت أكثر من نقطة في هذا الاتصال:1_ بيرماستور شركة عالمية منافسة لشركة"وولف"وبالتالي هم حريصون جدا على أن لا يذهب العقد ل وولف. وهذه نقطة في غاية الأهمية بالنسبة لي.

2 -بيرماستور تحاول أن تستغل الزمن بأقصى سرعة ممكنة، وبالتالي هم مستعدون لتقديم الكثير من التنازلات في سبيل إبرام هكذا صفقة"تاريخية"بالنسبة لهم أو لغيرهم.

3 -يظن جوليان أنه محاور بارع وسيستطيع أن يعقد صفقة ترفع من مكانته في بيرماستور، وسيكون من السهل عليه أن يصل معي الى حل يدخله تاريخ بيرماستور

بدأت بتدوين مجموعة من النقاط التي سأرتكز عليها في مفاوضاتي معه.

من البداية حاولت أن ابعد عنه"عناصر فريق تفاوضي"ووافق على ذلك، وهذا أيضا مؤشر ايجابي هام بالنسبة لي.

في صباح اليوم التالي كان بين يدي عرض سعر مبدئي من بيرماستور بقيمة /28/ مليون جنيه إسترليني أي ما يعادل /37/ مليون دولار تقريبا.

بدأ الشك ينمو في ذهني تجاه الوسيط مع وولف، فلا يعقل أن تعطي شركة عالمية أسعارا غير مدروسة، رغم أني أعرف أن لديهم قناعات بأننا"كعرب"والخليجيون خصوصا مبهورين بالصناعات الغربية والتفوق العلمي ولدينا الكثير من المال.

محاولة مني للوصول الى الحقيقة مع"وولف"أرسلت لهم من عنوان صديقي في أوروبا طلب شراء لخزان واحد سعة مليون جالون على أن يتضمن السعر أجور الشحن الى أبو ظبي.

كان حدسي في مكانه: جاء الرد: راجعوا وكيلنا السيد فلان في أبو ظبي"الوسيط طبعا". فقررت أن لا اشتري من وولف حتى لو خسرت المشروع.

وصل جوليان، واتصل بي ليعلمني انه موجود في فندق"البيتش هوتل"

وهو مستعد للاجتماع بي في الوقت الذي احدده

كانت الساعة حوالي الواحدة ظهرا. قلت حسنا سأكون بانتظارك الساعة السابعة مساءا، وسأرسل سيارة من قبلي لإحضارك الى المكتب، ستكون ضيفا علينا طيلة إقامتك سيد جوليان.

على الموعد كان جوليان في مكتبي، أخبرتني سكرتيرتي أن ثلاثة أشخاص أحضرهم السائق يريدون مقابلتك.

قلت ليتفضل السيد جوليان والشخصين الآخرين اعتنوا بضيافتهم.

عندما دخل جوليان مكتبي، كان رجلا ضخم الجثة لكن ملامح بياض بشرته كانت تشوبها حمرة غير طبيعية، يلبس بنطال"سبور"وقميص مخطط وكرافة، ويحمل بيده حقيبته.

صافحته مرحبا، كان يشد على يدي أكثر بكثير مما أشد على يده، كنت أبادله عبارات المجاملة ولكني عيني لم تبرح عينيه التي كنت أقرأ فيها أنه ربما أخطأ التقدير.