كنت سعيدا بهذا الشعور لأنه سيفتح لي بابا هاما وهو أن يتكلم جوليان أكثر.

وفعلا قال جوليان: سأقوم بتزويدك بكل المخططات والمواصفات وتقوم بدراستها وسترى بأننا شركة تتمتع بمنتج عالي الجودة لا يستطيع أن ينافسنا بها أحد، ثم سكت قليلا وكأنه يريدني أن أتداخل في الحديث

أحسست هنا أنه يريدني أن أطرق الى"وولف"لكني لم أفعل بل تابعت الإنصات، أما من حيث زمن التوريد بإمكاننا الاتفاق على برنامج زمني.

هنا أيضا استلمت ورقة رابحة مجانية قذفها اليّ دون أن يدري ظانًّا أنه يقدم عرضا لي، وأيضا لم أعلق على هذا البند.

قلت حسنا: أنا أدرك تماما أن أميركان تانك ووكيلكم هنا لهم نسبة من عملية البيع، ولكن لو اعتبرنا النسبة القانونية للوكيل وحسمناها من السعر المقدم من قبلكم، سنجد أن سعركم لا يزال مرتفعا.

أنا لا أريد أن أدخلك في مقارنة مع الشركات الأخرى التي قدمت لي عروض أسعارها لكي لا ندخل في تفاصيل حوارية غير مجدية. ولكن في النهاية ألا ترى أن من حقي أن اتجه الى أقل الأسعار في حال تماثلت المواصفات الفنية لمنتجك مع منتجات الآخرين؟؟

قال بالتأكيد.

قلت أنا لا أريد أن أضعك ضمن خيارين لا ثالث لهما، ولكني لا أحب قسمة الفارق بين السعرين مناصفة كما يفعل بعض التجار، أريد أن أصل معك الى نتيجة أتمنى أن تكون سريعة، لأن كلينا ليس لدينا وقت كي نضيعه.

قال هذا صحيح.

قلت من المنطق أن تكون نسبة عملائكم من حسابكم انتم أي من هامش ربحكم لا أن تكون مبلغا مضافا على سعركم أليس كذلك؟

قال بالتأكيد وهذا ما فعلناه فعلا، لقد أعطيتك سعرا مدروسا بعناية.

قلت: أنا أحترم ذكائك ولكن أرجو أن تسمح لي بأن أحافظ أيضا على ذكائي أمامك"قلت هذا وعينيي تتفرسان وجهه بمنتهى الدقة"لأنه بالتأكيد سيكون هناك رد فعل لا إرادي تبدو آثاره على وجهه.

وهذا ما حصل، حاول إخفاء ارتباكه بالقول: عفوا سيدي أن لم أتعمد الإساءة لك.

قلت أظن أن مشروعا لم تقوموا بتنفيذ مثيلا له من قبل من الصعب أن تتم دراسة سعره بدقة خلال 24 ساعة، أنا أقدر أنك قدمت لي سعرا تقريبيا لحين لقاءنا للتفاوض.

لقد بدا الانهيار واضحا على جوليان، كانت صعقة بالنسبة له ربما لم يتوقعها، استأذنني لدخول الحمام، وأنا مدرك أنها فرصة تكثيف أفكار أكثر من حاجته لدخول الحمام.