التوزيع. وقد تكون آثار ذلك النطاق ذات مغزي خاص عندما تكون الشركة يصدد دخول مجال صناعي قانع حبٹ تمتلك الشركات العاملة في الحجم الاقتصادية والولاء للماركة وإمكانية الوصول القنوات التوزيع، وحيث يتعين على الداخلين الجدد مراعاة هذه العوامل من أجل النجاح. الشكل (4/ 1) يوضح العلاقات بين نطاق الدخول والربحية وتدفق النقدية على مدار الزمن بالنسبة للمشروعات الناجحة و العاملة على النطاقين الضيق والواقع. ويوضح الشكل أن الدخول الناجح على نطاق ضيق يقترن يتحمل أقل خسائر أولية، إلا أن عملية الدخول على نطاق واسع تؤدي إلى تحقيق فوائد أكبر على المدى الطويل. ونفضل شركات كثيرة استراتيجية الدخول على نطاق ضيق بسبب ما يقترن بالدخول على نطاق واسع من تكاليف عالية وخمسات محتملة في حالة فشل المشروع، ولا شك أن التصرت على أساس هذه الأفضلية يعد خطأ، وخاصة بالتسعية للشركة التي تفشل في الحصول على تصيب من السوق والذي يشكل ضرورة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

شعل رقم 1

/ 10 العلاقة بين تطاق الدخول إلى السوق، الربحيه والتدفق النقدي

نطاق واسع

نطاق ضيتي

الربحية التدفق النقدي