الاستراتيجية

حالة افتتاحية:

في الثاني والعشرين من أغسطس 1999، تم تعيين السيدة جيل باراد رئيسية تنفيذا جديدة لشركة ماتيل، وبذلك أصبحت واحدة من أصغر النساء الأمريكيات اللاتي ترأس شركة أمريكية كبرى، إذ أنها تبوأت هذه المكانة وهي في الخاممية والأربعين من العمر، وكان أبرز ما قامت به باراد على مدار 15 سنة في شركة ماتيل هو تحويل خط إنتاج عراتمي (دمي) باربي المتعثر إلى أكثر ماركات الدمى ربحية في العالم، وكمدير للإنتاج، فقد أضطلعت باستراتيجية رائدة تتعلق بالتوسع في إنتاج هذه الماركة من الدمى، الأمر الذي ترتب عليه مضاعفة مبيعات باربي ثلاث مرات، إذ بلغ حجم المبيعات 1

, 4 مليون دولار بين عامي 198?8, 1995 وفي خضم هذه الأعمال اكتسبت السيدةم باراد سمعة طيبة كمدير قوي صلب الإرادة، وكمسئول تسويق محترف ذو خيال مبتكر، وكرئيس تنفيذي لشركة ماتيل، كانت أولى المهام التي أسندت إليها تتجسد في صياغة استراتيجية من شأنها أن تمنح ماتيل القدرة على تحقيق نمو في دي بحية السهم يتوافق مع أهداف الشركة يقدر ب 15% لكل سنة.

وتعتبر شركة ماتيل أكبر صانع اللعب في العالم، حيث حققت في عام 1995 عائدات تقدر 3 , 64 بليون دولار. ويكمن سر قوة الشركة في ماركة باربي، التي تمثل الطعم الذي تغري به الشركة الأطفال الصغار، وقد حققت المبيعات من هذه الماركة وحدها في عام 1995 عائدات تقدر بأكثر