جديدة منافية

قدرة الوردين على المساومة والتفاوض

المنافسة بين الشركات القائمة

فترة المشترين طي المساومة والتفاوض

التهديد من قبل المنتجات البديلة

ويخلص بورتر إلى أنه كلما زادت قوة عامل من هذه العوامل، كلما تقلصت بدرجة أكبر قوة الشركات القائمة على رفع الأسعار وتحقيق الأرباح. وطبقا لإطار عمل بورتر، وعلى سبيل المثال، فإنه يمكن اعتبار عامل المنافسة القوى كعامل تهديد للشركة حيث أنه يؤدي إلى تقليص الأرباح. أما عامل المنافسة الضعيف فيمكن النظر إليه على اعتبار أنه فرصة للشركة، حيث أنه يتيح للشركة تحترق أرباح أعظم. وقد تتغير قوة تأثير العوامل الخمسة على مدار الوقت وفقا لتغير الظروف في الصناعة. كما ظهر من الحالة الافتتاحية. إن المهمة التي تواجه المديرين تتمثل في إدراك كيف يمكن للتغيرات التي تطرأ على العوامل الخمسة أن تتيح فرصة وتهديدات جديدة أمام الشركة، وأن يترتب عليها صباغة استراتيجية مناسبة للتعامل مع تلك التغيرات. هذا بالإضافة إلى أنه يمكن للشركة من خلال خيارها الاستراتيجي أن تغير من قوة واحدة أو أكثر من تلك العوامل، وسوف تناقش ذلك في الفصول التالية. ونركز في هذا القسم على محاولة فهم تأثير كل من العوامل الخمسة على الشركة (1) المنافسون المحتملون:

وهم الشركات التي لم تدخل في حلية المنافسة في الوقت الحالي، ولكن لديها القدرة على تلك المنافسة إذا ما رغبت في ذلك. وعلى سبيل المثال، اعتبرت