إن قوة عامل المنافسة للمنافسين المحتملين يعتبر إلى حد كبير دالة على ارتفاع قوة عواتق دخول صناعة ما. إن عوائق الدخول هي عبارة عن عوامل تجعل مسألة الدخول لمجال صناعي معين أمرأ مكلفة. وكلما ارتفعت التكاليف التي يتعين على المنافسين المحتملين أن يتحملوها لدخول مجال صناعي ما، كلما كان ذلك دليلا على ارتفاع عوائق الدخول، ونعمل عوائق الدخول المرتفعة على إبعاد المنافسين المحتملين بعيدا عن مجال صناعي معين، وحتي عندما تكون عوائد تلك الصناعة عالية. لقد قام الاقتصادي"جوبين"بإعداد دراسية كلاسيكية عن عوائق الدخول، حيث قام يتحديد ثلاثة مصادر رئيسية تتعلق بعوائق الدخول وهي: الولاء للماركة: مزايا التكلفة المطلقة، والحجم الاقتصادي. ويمكن أن تضيف لقائمة"جوبين"عاتق رابع ذو أهمية كبيرة في كثير من البلدان وهو اللوائح الحكومية.
(أ) الولاء للماركة:
ويتجسد ذلك في تفضيل المشترين لمنتجات الشركات العاملة في الصناعة. ويمكن للشركة أن تخلق الولاء للماركة من خلال الحملات الإعلانية المستمرة عن الماركة والأسماء التجارية للشركة، والحماية المسجلة للمنتجات، وتطوير المنتج من خلال الأبحاث وبرامج التطوير، والتأكيد على الجودة العالية للمنتج و خدمات ما بعد البيع، إن الولاء الكبير للماركة يجعل من الصعب للدخلاء الجدد استقطاع حصة من السوق من الشركات القاتمة، وهكذا فإن الولاء اللماركة يقلل من مخاطر التهديد المترتبة على دخول منافسين جدد