المجال الصناعي إيان الثمانينات. وترتب على غياب المنافية السعرية احتفاظ تلك الصناعة بها مش أرباحها العالي. إلا أن النمو البطئ في معدلات استهلاك البيرة خلال أواخر الثمانينات و مستهل التسعينات وضع ضغوطة على دخول كبار صانعي البيرة الأمر الذي أدى إلى اقتنا مع شركة"ميلر بر وينج"أقسم من شركة فيليب موريس) وشركة"أو دلف کورز"باعادة حساباتهم والعمل على إرساء سياسة جديدة تقضي بمنح سب خصم كبيرة على معظم منتجاتهم من ماركات البيرة. وفي عام 1990 أعلن رائد السوق شركة"أنهتورز - بوش"عن البدء في مقح نسب خصم مشابهة من أجل حماية حجم مبيعاتها. وهكذا ويعد إخفاق الاتفاقية التكتيكية للريادة المعنية، بدت صناعة البيرة وكأنها تنزلق إلى أتون حرب أسعار.

وعندما تشكل حروب الأسعار تهديدا كبيرة تتجه الشركات إلى التنافس في المجالات التي لا ترتبط بالأسعار، مثل مجالات الإعلان والترويج، تدعيم الماركة وجودة الأداء، وتصميم المنتج. وتلك النوعية من المنافسة تمثل محاولة لتمييز منتجات الشركة بالمقارنة مع منتجات، منافسيها، مما يترتب عليه بناء الولاء للماركة وتقليص احتمال التورط في حرب أسعار. وتعتمد فاعلية هذه الاستراتيجية على مدى سهولة عملية تمييز المنتجات في مجال صناعي معين. وبرغم من أن بعض المنتجات تتسم بسهولة تمييزها (مثل السيارات) ، نجد أن منتجات أخرى (مثل السفر الجوي) تتميز بالصعوبة. وكما توضح الاستراتيجية من الواقع (33) ، فإن التنافس في المجالات غير السعرية في الصناعات المجمعة، يمكن أن يكون مكلفة وينطوي على أضرار كبيرة كما هو الحال مع المنافسة السعرية.

استراتيجية من الواقع(3

حرب الصابون الأوروبية الضخمة إن سوق تجزئة المنظفات الأوروبي يماثل السوق العالمية للمنظفات، حيث تهيمن عليه منتجات شركتين فقط، أولاهما الشركة الدنماركية الإنجليزية >