ان السر عة هي تنعاد عمل ريتشارد مون، وتقوم مستودعات الشركة في الينو يتسليم لليأت لما يقرب غي:::: عميل، طوال الليل، متفقة بذلك. 1 طلبا في اليوم الواحد، بمتوسط سعر بقدره 55 دولار لكل طلب. ان بعضيه العملاء مثل، جنرال موتونين الأتعبا سواء كان سعر الصمام المفرغ يقدر با 2500 أو 350 در لابي، ولكن المهاجم الذي يشغل بالهم يتجسد في الخسائر التي تقدر بحوالي من 1 0 إلى 0098 دلال عندما تتعلل قلعة رئيسية في إخذي سعدات اللحام، ومن خلال الاستجابة السبعة الطلبات مثل هؤلاء العملاء مع احتكار عملية التوريد النوعيات كثيرة من الصمامات المفرغة، وتبوأته ريتشاردسون مكانة تثيبي الحده ونتيجة لذلك، تضاعفت مبيعات الشركة ثلاث مرات لتبلغ 11 مليون دولار خلال النصف الثاني من عقد الثمانينات، بينما تضاعفت از ياخيا ازيغ عزات لتبلغ 1.

5 مليون دولار، ولا تزال هذه المعدلات اخذة في التصأحد، استراتيجية الحصاد:

كما لاحظنا في الفصل السادس، نعتبر هذه الاستراتيجية هي الخيار الأفضل عندما ترغب الشركة في الخروج من الصناعة المتدهورة، أو ربما تسهيل تدفق النقدية خلال هذه العملية. وتكتسب هذه الاستراتيجية عسفا ومعتي أعق عندما تستطيع الشركة رؤية واستشراف متحدر التدهور والمنافسة المستقيلية الحادة، أو عندما تفتقر الشركة إلى مواطن القوة المرئيل بثواجد جيوبه بافية للطلب في المجال الصناعي. وتقتضي استراتيجية الحصاد قيام الشركة بتخفيض كل الاستثمارات الجديدة في مجال التجهيزات الرأسمالية، والإعلان، والبحث والتطوير وساشابه ذلك. الشكل (7) يوضح النتيجة الحتمية المتجسدة في فقدان الشركة لنصيبها من حصص السوق، ولكن نظرة لأنها لم تعد تستثمر في هذا المجال تجد أن التدفق النقدي سوف يزداد لديها بصورة ايجابية. وهنا نقول ان الشركة قد استولت تدفق النقدية بنصيبها من حصص السوق. إلا أن التدفق النقدي سوف يبدأ في التدهور، ولدى بلوغ هذه المرحلة، يكون من الأفضل للشركة أن تقوم بتصفية أعمالها. ورغم أن هذه الاستراتيجية تعتبر ذات جاذبية من الناحية النظرية، ألا انها صعبة التطبيق عملية. إذ أن تدهور المجال الصناعي عادة ما يقترن بتدهون معنويات الموظف، هذا فضلا عن أن تمسك العسلاو بما اعتادوا عليه من الشركة، قد