الإطارات الأو أتل، وقد حققت تلات الإطارات الجديدة ولاسيما اكو أقرب معدلات عالية من المبيعات،، فلقد باعت الشركة ما يربو على مليونى اطار من نوع اکو اتريد في سنة واحدة، وبنسبة تزيد عن 20 فما كان متوقعا، والأشك أن استراتيجية جولات التي قامت على المزج بين خفض التكاليت ورفع معدلات التمييز في منتجات الشركة قد اثمرت في صورة زيادة ضخمة في ألن باج الشركة.

وبحلول عام 1999 سجلت الشركة خساتر قياسية، إذ قطع صانعو الإطارات شموطة كبيرة على صعيد تخفيض الأسعار، ونشبت حروب الأسعار التي هددت مستقبل وأوضاع الصناعة وأدت إلى تقليص الأرباح. وشرع صانعوا الإطارات في دعم محاولات بعضهم البعض للحفاظ على مستويات الأسعار وتجنب انهيارها، وبدوا في البحث عن طرق جديدة للمنافسة لا ينجم

عنها انخفاض في ربحية المجال الصناعي. ومن الاستراتيجيات التي انتهجوهما تلك التي تتعلق بتطوير أنواع جديدة من الإطارات وتسويقها بأساليب جرئية - ولقد نصادفت استراتيجية جولت التطوير منتجات جديدة مع التغيرات، التي

طرأت على هذه الصناعة مما ساعد على إنعاش جوديير وقيادة مبيعاتها. ولقد إستفادت جوديير ومنافسوها من استراتيجيته الجديدة التي ترتكز على التنا فنس بمعزل عن الأسعار. وفي عام 1999 طرحت جوديير إطارا جديدا مضموت مدي الحياة، واستمرت الشركة في الازدهار مع احتفاظها بموقع الصدارة في تقديم نوعيات أفضل من الإطارات

أسئلة لمناقشة الحائة 1 - كيف أتات طبيعة المنافسة في مجال صناعة الإطارات إلى وقوع"جوديير"

في مشكلات؟ - ماهي الاستراتيجيات التي قام"جولت"بتطويرها من اجل تعديل مسار

الشركة وإنعاشها