لذا يتعين على الشركات تبني استراتيجية تتخطى الحدود الوطنية. ويتضمن ذلك تركيز متزامن على تقليل التكاليف ونقل المهارات، والمنتجات والاستجابة المحلية ومع ذلك فإن تنفيذ هذه الاستراتيجية ليس بالأمر الهين. * هناك طرق خمسة مختلفة لدخول سوق أجنبية - القصدير، الترخيص، منح

ويعتمد الاختيار الأفضل ما بين طرق الدخول على استراتيجية الشركة: التحالفات الاستراتيجية هي اتفاقيات تعاون بين متنافسين حقيقين أو محنبل وجودهم. و من مزايا التحالفات آنها تسهل عملية دخول الأسواق الأجنبية. كما تمكن الشركاء من المشاركة في التكاليف والمخاطر المتعلقة بالمنتجات الجديدة والعمليات، كما تسهل انتقال المهارات التكميلية بين الشركات وتساعد الشركات في تأسيس معايير تقنية. و التراجع في التحالف الاستراتيجي هو ان تخاطر الشركة بتقديم الفن التكنولوجي، وكذلك السماح بدخول الأسواق الشريك التحالف مع الحصول

على تقدير ضئيل جدا في المقابل ... لا يمكن تقليل العيوب المتعلقة بالتحالفات إذا قامت الشرنگ باختيار شركائها -

بعناية، وإذا ما أهتمت بسمعتها وإذا ما شكلت التحالف بحيث تتجنب انتقال الفن التكنولوجي بطريقة غير مقصودة.

أسئلة للمناقشة: - خدا موضع الشركات التالية على الشكل (18) : پروکتر و جاميل، أي

پي ام، کوکاکولا، داو كيميكال، يو أس أكس، ماكدونالدز ويرهن على صحة إجابتك في كل حالة * - هل تعتبر الصناعات التالية عالية أو محلية: الكيماويات غير المعبأة» الأدوية، المنتجات الغذائية ذات الماركة التجارية، صناعة السينما، صناعة التلفزيونات أجهزة الحاسب الشخصي، والسياحة الجوية *