الثقة وبت العداوة بين الشركة ومورديها، وطبقا لبعض التقارير الصحفية، أعلن مور دوت عديدون أنهم بصدد تخفيض مخصصات البحوث المرتبطة بمستقبل أجزاء ومكونات شركة جنرال موتور. وقد أشاروا أيضا إلى إتهم بعتزمون الإفصاح عن أفكار جديدة يقدمونها لصالح شركتي گريزلر وفورد، اللتين اتجهنا إلى تبني اتجاهات، تعاونية لإرساء علاقات طويلة الأجل مع الموردين. التحالفات الاستراتيجية والتعاقد طويل الأجل:

عن العقود طويلة الأجل بمثابة علاقات تعاونية طويلة الأجل بين شركتين. ويشار لثل تلك الاتفاقيات في الصداقة الشعبية والتحالفات الاستراتيجية، وفي ضوء تلك الترتيبات توافق إحدى الشركات على إمداد شرکة أخري بما تريد من مكونات على أن توافق الشركة الأخري على الاستمرار من الشراء من ذلك المورد، على أن يلتزم كلاهما بالسعي المشتركة من أجل خفض التكلفة ورفع مستوى جودة المدخلات خلال عملية التوجيه للأمام لخلق القيمة الشركة. وإذا ما تم ذلك، فإن تلك العلاقات المستقرة والطويلة الأجل تهيي الأجواء الشركات المشاركة لاقتسام القيمة التي من الممكن حلقها من خلال التكامل الرأسي، وفي نفس الوقت يمكن تجنب كثيرا من التكاليف البيروقراطية المرتبطة بامتلاك مرحلة متجاورة في إطار سلسلة الإنتاج التي تبدأ بالمواد الخام وتنتهي بالمستهلك النهائي، وهكذا فإنه يمكن التعامل مع التعاقدات طويلة الأجل كبديل للتكامل الرأسي.

النتدبر مع العلاقات التعاونية التي أرستها الكثير من الشركات اليابانية الإنتاج السيارات مع مودي المكونات (Kairelul systern) والذي يعد مثالا ناجحة على التعاقد طويل الأجل. وتعود تلك العلاقة إلى عقود خلت، من الزمن. وتعمل شركات السيارات، يدا بيد مع مور دينهم على إضافة النبعة وعلى سبيل المثال، من خلال تطبيق نظام التخزين اللحظي (IT) أو من خلال التعاون في تصميم أجزاء المكونات لتحسين الجودة وخفض تكاليف التجميع. وكجزء من هذه العملية يتولى الموردون القيام باستثمارات، ك?يتي فة في مجال الأصول المتخصصة من أجل الوفاء باحتياجات شركات السيارات بشكل افضل. وهكذا، أكتسب صانعو السيارات اليابانيون القدرة على الفوز بكثير