وظيفة المبيعات ومن الأقسام الموجهة بالتصوري، أكثر من أي مجموعات اخر ..

وعيني سنوات السبعينات، بدأت الشركات في إدراك أن الظروف والأحوال التنافسية باتت، دانسة. وكان على هذه الشركات أن تنظم ہوتضبط هذه البيئة التي تزداد شراسة المنافسة بها. وكنتيجة لهذا، فإن الإدارة المالية أصبحت مصدرا الأفراد فريق الإدارة العليا. وفي الوقت الحالي، فإن كان من استراتيجية الأنشطة، والاستراتيجية العامة على مستوى الشركة تحدد آن مجموعة وتحصد التفوق والتمييز. (ت) التحكم في الموارد:

إن المصدر غير الرسمي النهائي للقوة هو القدرة على التحكم في الموارد النادرة وتوزيعها. وهذا المصدر يعطى لمديري المستوي الأعلى قوتهيمي الحضارية، وبوضوح، فإن قوة فريق الإدارة العليا تعتد إلى حد كبير على قدرتهم على توزيع وتخصيص الأموال للأقسام التشغيلية وتوزيع النقدية أو جمعها من الأقسام على أساس توقعانهم حول النجاح المستقبلي لهذه الأقسام ..

ومع ذلك، فإن قوة الموارد ليست، دالة فقط على القدرة على توزيع وتخصيص الموارد الحالية، ولكنها أيضا القدرة على توفير الموارد في المستقبل. وعلى هذا، فإن الأقسام التي تستطيع توليد المواد في المستقبل سيكون لها قوة السلطة في المنظمة أو الشركة. وعلى سبيل المثال، فإن الأقسام التي تدر أو تحقق عوائد عالية من مبيعاتها إلى العباد و ستمتلك قرة سلطة كبيرة. وعند المستوي الوظيفي به تطبق نقعي الاعتبارات. إن فكرة المبيعات والتسويق على زيادة طب المستهلكين، وتحقيق العوائد تفسر قوة ملطتهم في المنظمة. وعموما فإن الوظيفة التي تستطيع توليد و توفي معظم الموارد سيكون لها معظم قوة السلطة ملخص:

إن أكثر الأقسام قوة في الشركة، هو ذلك القسم الذي ينجح في تقليص حجم عدم التأكد بالنسبة للأقسام الأخرى، كما أنه هو القسم الأكثر سحرانية والذي ليس له بديله والذي يتحكم في الموارد، ويسكنه توليدها وتوقيرها، كما أنه القادر على التعامل مع المواقف الاستراتيجية الخارجية الحرجة التي تواجه. الشركة. ومن الناحية العملية، نقول أن كل وظينة أو قسم في الشركة لديه قوة