إلى المستخدمين النهائيين. ويمكن النظر إلى المشترين على أنهم عامل تهديد تناقسي، وذلك عندما يكونوا في وضع يطلبون فيه الشراء بأسعار منخفضة من الشركة، أو عندما يتطلعون إلى تلقي خدمات

عندما تتسم قدرة المشترين بالضعف يمكن للشركة رفع أسعارها وتحقيق أرباح كثيرة، وتتوقف قدرة المشترين على فرض مطالبهم على الشركة بالقياس بالقوة التي تمتلكها الشركة. وطبقا لما يقوله بورتر، فإن المشترين يكونون أكثر قوة في الظروف التالية: 1 - عندما ينألف عرض الصناعة، من شركات صغيرة متعددة، بينما المشترون

قليلى العدد ولكنهم كبيرة الحجم. 2 - عندما يقوم المشترون بشراء كميات كبيرة. وفي مثل هذه الظروف يمكن

للمشترين أن يستغلوا قوتهم الشرائية كعامل ضغط للمساومة على

تخفيضات في السعر 3 - عندما يعتمد عرض الصناعة على المشترين بنسبة كبيرة من إجمالي

الطلبيات 4 - عندما يكون بمقدور المشترين تحويل الطلبات بين الشركات العارضة

بتكلفة منخفضة، ومن ثم ضرب الشركات بعضها ببعض لفرض تخفيض في الأسعار. - عندما تكون هناك، جدوى اقتصادية المشترين لشراء المدخلات، من

شركات متعددة في آن واحد. - عندما يكون بمقدور المشترين استخدام لغة التهديد، للحصول على احتياجاتهم من خلال عمليات التكامل الرأسي كوسيلة للحصول على أسعار منخفضة. وكمثال على الصناعة التي يتمتع مشتروها بقوة النفوذ، تسوق صناعة توريد مكونات السيارات، حيث أن المشترين هم شركات السيارات الكبرى