فهم من الشركات كثيرة العدد ذات الحجم الصغير، بينما المشترين وهم صانعو السيارات فهم قليلي العدد وكبير الحجم، وعلى سبيل المثال، فإن كريزلر لها علاقات عمل مع ما يقرب من 2000 من موردي المكونات، وأحيانا ما تبرم عقود مع الشركات المختلفة لتوريد نقس الأجزاء. ولقد اتجهت شركات السيارات الكبرى إلى استغلال مركزها الأقوى لضرب شركات التوريد بعضها ببعض لتخفيض أسعار ما يشترون من المكونات، مع طلب جودة عالية. وإذا ما أبدى المورد اعتراضأء حينئة تلجأ الشركات الكبرى إلى التهديد بالتحول إلى مورد آخر كوسيلة للمساومة. وللحفاظ على الأسعار مخفضة المكونات لجأت كل من شركة فورد وشركة جنرال موتورز إلى التهديد بتصنيع المكونات بنفسها بدلا من شراءها من الموردين

وهناك موضوع أخر يتعلق باتجاه القوة النسبية المشترين والموردين إلى التغير على مدار الرفت گرد فعل لتغير الظروف في مجال الصناعة، وعلى سبيل المثال، ونظرا للتغيرات التي تطرأ الآن على الصناعات الصيدلانية وصناعات العناية الصحية، نجد أن المشترين الرئيسين المنتجات الصيدلانية

المستشفيات ومنظمات المحافظة على الصحة) يزدادون قوة أمام مورديا المنتجات الصيدلانية وأصبحوا قادرين على طلب آسعار اقل. إن الأسباب وراء هذا التغير في القرية النسبية سيوف نستعرضها في الاستراتيجية من الواقع برقم (33) استراتيجية من الواقع(3

/ 3)تغير العلاقة بين المورد والمشتري في مجال العناية الصحية احتلت شركات الأدوية مركزة قوية في مجال صناعة العناية الصحية لعقود طويلة باعتبارها المورد الأساسي لمنتجات العناية الصحية الحيوية، و تنفق تلك الشركات ملايين الدولارات سنوية لتطوير العقاقير الجديدة , كما أننا نجد أن هذه الشركات التي تقوم بتطوير هذه العقاقير الجديدة باستخدام التطبيقات، الطبية الهامة، تحتل مركزا تاريخيا قويا على الرغم انها عملية محفوفة بالمخاطر بسيب ضعف احتمالات النجاح إن هذه الشركات تستطيع استخدام براءات الاختراع التي تمنع المنافسين من إنتاج أو تعويق أي منتجات تعتمد على نفس المكونات الكيميائية لمدة سبعة عشر عاما. واعتمادا على الحماية التي توفرها براءة الاختراع فإن شركات الأدوية قادرة