في الهبوط وسقد خل الصناعة في مرحلة الانتقاء. وفي هذه الحالة يصل الطلب إلى مستوى التشبع، وفي السوق المشبعة لا يتبقى إلا القليل من المشترين الذي يحتمل قيامهم بالشراء لأول مرة. وغالبية الطلب تنحصر في طلب الإحلال.

وبينما تدخل الصناعة تلك المرحلة تشتد المنافسة بين الشركات. إن ما يحدث بشكل نمطي في هذه الظروف، أن الشركات التي اعتادت على النمو السريع في مرحلة النمو تستمر في إضافة طاقات إنتاجية وفق معدلات تتماشى مع معدلات النمو الماضية، ويستخدم المديرون معدلات النمو التاريخية التنبؤ بمعدلات النمو المستقبلية، وبالتالى يقومون بإعداد التوسع في الطاقة الإنتاجية وفقا لذلك. ومع ذلك، وبينما تقترب الصقاعة من مرحلة النضوج لا يستمر الطلب في النمو وفق معدلات تاريخية. ويترتب على ذلك ظهور فرائض إنتاجية كبيرة. ويصور الشكل (73) هذه الحالة، حيث يشير المنحنى المتصل إلى معدل النمو على الطلب على مدار الوقت، بينما يشير المنحني المتقطع إلى معدل النمو في الطاقة الإنتاجية على مدار الوقت. وكما تي قبل النقطة , T يأخذ نمو الطلب في الهبوط كلما دخلت الصناعة في مرحلة النضوج، ومع ذلك تستمر الطاقة الإنتاجية في النمو حتي T. وتعني الفجوة بين المنحتي المتصل والتقى المتقطع الطاقة الفائضة. وفي محاولة لاستغلال هذه الطاقة تلجأ الشركات غالية إلى تخفيض الأسعار، وقد يترتب على ذلك نشوب حرب أسعار، والتي قد تؤدي إلى إفلاس معظم الشركات التي تفتقر إلى الكفاءة - وهذا في حد ذاته كافية لردع أى محاولة دخول جديدة. البيئة الصناعية الناضجة:

تنتهي مرحلة"الخروج"عندما تبدأ الصناعة في دخول مرحلة النضوج. وفي هذه المرحلة يقسم السوق بالتلميع الكامل، وتقتصر الطلبات على عمليات الإحلال فقط. وخلال هذه المرحلة يكون النمر قليل أو منعدم. وإذا ما كان هناك نموا قليلا فذلك يرجع للزيادة السكانية التي تضيف مستهلكين جدد إلى السوقي.