(شركة جولد كويست وشركة بزناس)
إبراهيم أحمد الشيخ الضرير*
تقوم فكرة الشركات التي سوف نناقشها في هذه الورقة على مبدأ في التسويق التجاري يدعي التسويق الشبكي أو التسويق الطبقي Network Marketing.
ولقد ظهر مبدأ التسويق الشبكي في الولايات المتحدة ودول أوربا منذ خمسين عامًا, ويعتمد مبدأ التسويق الشبكي على إقامة علاقات مباشرة بين المصنع والمستهلك والاستغناء عن كافة الوكلاء والوسطاء وشركات الدعاية والإعلان.
واستخدام مبدأ التسويق الشبكي يجعل المنتج يصل إلى المستهلك مباشرة ويتم إلغاء جميع التحويلات التي يحصل عليها الوكلاء والوسطاء ومنصرفاتهم من إيجارات ومرتبات ودعاية وتسويق ويتم توزيع مجموع هذه العمولات بين المصنع وبين مجموع الزبائن في شكل عمولات.
يتم توزيع منتجات الشركة في مبدأ التسويق الشبكي بواسطة الزبائن المشترين حيث يقوم المشتري بعمل الدعاية الشفهية للشركة ومنتجاتها ويحصل على عمولة نظير تسويقه لمنتجات الشركة وفق شروط معينة تختلف من شركة على أخرى.
التكييف الفقهي لشركة جولدكوست العالمية المحدودة:
تأسست الشركة عام 1998م من رجال أعمال آسيويين بالاتحاد مع مجموعات استثمارية من المملكة المتحدة ودول اسكندنافية، مؤسس الشركة رجل اقتصادي فلندي تقلد عدة مناصب اقتصادية في المنظمات الدولية هو (أوليس جوهانا ماكيتا لو) ورأس مال الشركة عند التأسيس 2 مليون دولار أمريكي تخطت مبيعاتها حتى منتصف عام 2002م النصف بليون دولار.
المقر الرئيسي للشركة في هونغكونغ ومنها تدير أعمالها في أكثر من 100 دولة ينتشر فيها أكثر من 350 ألف عميل يستفيدون من برنامج العمولات.
النشاط الرئيسي للشركة:
ـ بيع العملات والميداليات والمجوهرات الذهبية التذكارية عن طريق البريد الإلكتروني وفق مفهوم التسويق الشبكي.
ـ تقوم الشركة بالتسويق للعديد من إصدارات البنوك المركزية ودور الصك الملكية الكندية وبعض البنوك المركزية الآسيوية والأوربية وبعض المصارف المركزية العربية مثل المغرب والصومال.
منتجات الشركة:
عبارة عن ميداليات ذهبية وساعات وقلادات تذكارية وجميعها مصنوعة من الذهب الخالص (عيار 24) بنسبة نقاء (99.9) وزن القطعة أونصة كاملة أي يعادل (31.1 جرام) ، تقوم الشركة بإنتاج عدد محدود (10 ألف قطعة) من المنتج الواحد ليكتسب قيمة تاريخية بمرور الزمن، كل منتج تصاحبه شهادة معتمدة من بنك مركزي لأحد الدول وهو الضمان لنقاء الذهب ووزنه محدودية العدد المصدر منه؛ مما يدل على مدى انتشار الشركة في دول العالم بضمان ومباركة البنوك المركزية لعدة دول.
الخطة التي تتبعها الشركة في تسويق منتجاتها كما سبق هي مبدأ التسويق الشبكي بإغراء عملائها بالفوائد والعمولات الخيالية والكبيرة جدًا والمتزايدة باستمرار، حيث تبدأ وفق نشاط العميل من 400 دولار لتصل لحد أقصى 48 ألف دولار في الشهر كحد أقصى وبصورة دورية غير متناهية ومن ثم فهو يورث.
لجولدكوست عدة شروط يجب تحققها للدخول في شبكة العملاء والاستفادة من برنامج الفوائد والعمولات غير المتناهية هي:
1.أن يكون عمر المشترك (18 سنة فما فوق) لضمان أهليته لممارسة العمل.
2.شراء منتج واحد على الأقل من منتجات الشركة.
3.الشراء عن طريق معرِّف أو مرجع باستخدام رقم حسابه TCO لدى الشركة (والمعرف هو زبون سابق لدى الشركة) .
4.تعبئة استمارة الشراء وإرسالها بالبريد مع حوالة بريدية بقيمة المنتج الذي تم شراؤه. أو يمكن تعبئة الاستمارة وإكمال عملية الشراء من خلال مخزن الشركة الإلكتروني على الإنترنت بالبطاقة الائتمانية أو البطاقات المدفوعة القيمة سابقًا الخاصة بالشركة (E Card) (بمجرد أن يحقق المشترك الشروط السابقة, يدخل في نظام العمل ليبدأ تحقيق أرباحه المادية من خلال رقم الحساب TCO الذي يمنح له فور إتمام عملية الشراء) .
رأس المال:
إن رأس المال في هذه العمل هو قيمة المنتج الذي يدفع مرة واحدة في العمر ولا توجد أي رسوم اشتراك أو تجديد في المستقبل.
إن معظم منتجات الشركة يبلغ (800دولار) للقطعة بالإضافة إلى (60 دولار) عبارة عن رسوم التوصيل, أي أن مجموع ثمن المنتج يساوي (860 دولار) , ويمكن للمشترك أن يقوم بدفعه بطريقتين هما:
1.دفعة كاملة: 860 دولار وبالتالي يصله المنتج بواسطة الـfedex في خلال 4 إلى 5 أسابيع.
2.دفعة جزئية: أي أن يدفع المشترك (460دولار) فقط ولكن المنتج لن يصله حتى يقوم بسداد ال400 دولار المتبقية من جملة المبلغ أو تخصم من أول عمولة يستحقها من الشركة.
طريقة الكسب المادي:
أن نظام العمل في شركة جولدكويست إنترناشينونال هو نظام (ثنائي BINARY) , أي أن كل شخص يشترك في هذا العمل يصبح له طرفان (أيمن وأيسر وأقل ما يمكن سيحضر شخصين وهكذا تبدأ الشبكة) .